Tecniche di Vendita: I Segreti Finalmente Svelati

Programma del Corso

MODULO 1
	Programma del corso	00:01:00
	Cosa si intende per tecniche di vendita	00:01:00
	Le tecniche di vendita più conosciute	00:02:00
	A.I.D.A.	00:02:00
	S.P.I.N.	00:03:00
	L’ascolto attivo	00:01:00
	La vendita consulenziale	00:01:00
	Approfondimento sulle tecniche di vendita	00:01:00
	Approfondimento: L’ascolto attivo	00:04:00
MODULO 2
	I principi psicologici alla base delle tecniche di vendita	00:02:00
	Il contrasto percettivo	00:03:00
	La regola del contraccambio	00:02:00
	La regola dell’impegno e della concorrenza	00:01:00
	La conferma sociale	00:02:00
	La scarsità	00:01:00
MODULO 3
	L’arte del negoziato e le fasi della negoziazione	00:01:00
	Cos’è la negoziazione	00:03:00
	Le fasi della negoziazione	00:10:00
	Approfondimento: La strategia di vendita	00:04:00
	Approfondimento: Nel vivo della trattativa	00:05:00
	Approfondimento: Negoziazione win-win	00:02:00
MODULO 4
	I comportamenti dell’acquirente	00:25:00
	Come fare nuovi clienti e come fidelizzarli	00:04:00
MODULO 5
	La visita commerciale	00:01:00
	La presentazione del venditore, dell’azienda e del prodotto	00:03:00
	Linee guida	00:11:00
	Conclusioni modulo 5	00:02:00
MODULO 6
	La vendita	00:02:00
	Le parole che vendono	00:05:00
	Espressioni idonee e non alla vendita	00:06:00
	Gli errori di vendita	00:06:00
	Consigli per aumentare le vendite	00:03:00
MODULO 7
	Le obiezioni all’acquisto	00:01:00
	Le più comuni delle barriere all’acquisto	00:04:00
	Tecniche per superare le obbiezioni	00:05:00
	Conclusioni sulle Tecniche di Vendita	00:03:00
TEST FINALE
	Test – Tecniche di Vendita	00:15:00

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