Programma del Corso

MODULO 1
Programma del corso 00:01:00
Cosa si intende per tecniche di vendita 00:01:00
Le tecniche di vendita più conosciute 00:02:00
A.I.D.A. 00:02:00
S.P.I.N. 00:03:00
L’ascolto attivo 00:01:00
La vendita consulenziale 00:01:00
Approfondimento sulle tecniche di vendita 00:01:00
Approfondimento: L’ascolto attivo 00:04:00
MODULO 2
I principi psicologici alla base delle tecniche di vendita 00:02:00
Il contrasto percettivo 00:03:00
La regola del contraccambio 00:02:00
La regola dell’impegno e della concorrenza 00:01:00
La conferma sociale 00:02:00
La scarsità 00:01:00
MODULO 3
L’arte del negoziato e le fasi della negoziazione 00:01:00
Cos’è la negoziazione 00:03:00
Le fasi della negoziazione 00:10:00
Approfondimento: La strategia di vendita 00:04:00
Approfondimento: Nel vivo della trattativa 00:05:00
Approfondimento: Negoziazione win-win 00:02:00
MODULO 4
I comportamenti dell’acquirente 00:25:00
Come fare nuovi clienti e come fidelizzarli 00:04:00
MODULO 5
La visita commerciale 00:01:00
La presentazione del venditore, dell’azienda e del prodotto 00:03:00
Linee guida 00:11:00
Conclusioni modulo 5 00:02:00
MODULO 6
La vendita 00:02:00
Le parole che vendono 00:05:00
Espressioni idonee e non alla vendita 00:06:00
Gli errori di vendita 00:06:00
Consigli per aumentare le vendite 00:03:00
MODULO 7
Le obiezioni all’acquisto 00:01:00
Le più comuni delle barriere all’acquisto 00:04:00
Tecniche per superare le obbiezioni 00:05:00
Conclusioni sulle Tecniche di Vendita 00:03:00
TEST FINALE
Test – Tecniche di Vendita 00:15:00
  • 49,00  24,00 
  • ACCESSO A VITA
  • Attestato Incluso
  • Corso Accreditato
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