La conoscenza delle tecniche di vendita è utile solo se riusciremo ad adattarla al nostro prodotto, alla nostra personalità e soprattutto ai nostri clienti.

Solo una preparazione ed una costante pianificazione del lavoro potranno condurci davvero al raggiungimento dei nostri obiettivi. In questo nostro viaggio insieme prenderemo in considerazione le diverse tipologie di vendita, esamineremo quelli che sono i principi psicologici fondamentali alla base delle moderne tecniche di vendita e poi ancora ci soffermeremo sull’arte del negoziato e sulle varie fasi della negoziazione. Passeremo quindi ad individuare quei comportamenti ed atteggiamenti che permettono ai professionisti della vendita di “fare la differenza” sul mercato, ad analizzare a tutto tondo la vendita e, infine, a vedere come si diventa in grado di superare le obiezioni dei propri clienti. Vedendo le qualità necessarie ed il costante bisogno di esercizio e sviluppo delle tecniche di vendita, sarà abbastanza intuitivo comprendere come l’attività del venditore professionista sia un contesto progressivamente sempre più selettivo in cui operare. Non vi è una esatta stima su quanti operatori del settore abbandonino questo percorso lavorativo dopo pochi anni, se non dopo pochi mesi, poiché la necessità di sapersi costantemente auto-motivare deve rappresentare i tratti essenziali della quotidianità. Questo non deve affatto demoralizzarci, ma anzi deve spronarci non solo a iniziare con entusiasmo questo percorso formativo ma soprattutto a farne tesoro nel momento in cui saremo noi a dover scendere in campo. Ci renderemo conto di come poter utilizzare al meglio questo percorso man mano che procederemo nel corso. Obiettivo prioritario sarà quello di essere comprensibili per chiunque e, se ci dovessimo accorgere, in qualsiasi istante, di non aver compreso al meglio qualcosa, non disperiamo e continuiamo ad andare avanti con il corso dal momento che i vari argomenti si rilegano e riallacciano nel susseguirsi delle lezioni. Accorrerà in nostro aiuto anche il servizio di tutoraggio online a cui potremo fare riferimento per eventuali chiarimenti e/o approfondimenti.

Programma del Corso

MODULO 1
Programma del corso 00:01:00
Cosa si intende per tecniche di vendita 00:01:00
Le tecniche di vendita più conosciute 00:02:00
A.I.D.A. 00:02:00
S.P.I.N. 00:03:00
L’ascolto attivo 00:01:00
La vendita consulenziale 00:01:00
Approfondimento sulle tecniche di vendita 00:01:00
Approfondimento: L’ascolto attivo 00:04:00
MODULO 2
I principi psicologici alla base delle tecniche di vendita 00:02:00
Il contrasto percettivo 00:03:00
La regola del contraccambio 00:02:00
La regola dell’impegno e della concorrenza 00:01:00
La conferma sociale 00:02:00
La scarsità 00:01:00
MODULO 3
L’arte del negoziato e le fasi della negoziazione 00:01:00
Cos’è la negoziazione 00:03:00
Le fasi della negoziazione 00:10:00
Approfondimento: La strategia di vendita 00:04:00
Approfondimento: Nel vivo della trattativa 00:05:00
Approfondimento: Negoziazione win-win 00:02:00
MODULO 4
I comportamenti dell’acquirente 00:25:00
Come fare nuovi clienti e come fidelizzarli 00:04:00
MODULO 5
La visita commerciale 00:01:00
La presentazione del venditore, dell’azienda e del prodotto 00:03:00
Linee guida 00:11:00
Conclusioni modulo 5 00:02:00
MODULO 6
La vendita 00:02:00
Le parole che vendono 00:05:00
Espressioni idonee e non alla vendita 00:06:00
Gli errori di vendita 00:06:00
Consigli per aumentare le vendite 00:03:00
MODULO 7
Le obiezioni all’acquisto 00:01:00
Le più comuni delle barriere all’acquisto 00:04:00
Tecniche per superare le obbiezioni 00:05:00
Conclusioni sulle Tecniche di Vendita 00:03:00
TEST FINALE
Test – Tecniche di Vendita 00:15:00

Recensioni del Corso

4.3

4 ratings
  • 5 stars1
  • 4 stars3
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0
  1. INTERESSANTE

    Il corso è ben articolato, i concetti trattati sono elementari però fanno riflettere e aiutano a capire quali sono gli errori che più frequentemente vengono commessi

  2. Un corso con tanti utili suggerimenti

    Un corso breve ma utile per alcuni suggerimenti. Da questo corso ho capito che devo approfondire la mia conoscenza delle tecniche di negoziazione.

  3. corso Completo ed Interessante

    Ho trovato questo corso molto interessante perché riesce a spiegare in maniera semplice quello che su altri libri è semplicemente “raccontato”.

    Mi sono trovato bene con questo centro e penso che farò altri loro corsi, grazie anche per il supporto nel workspace

  4. complimenti vivissimi

    Vi ringrazio per il bellissimo corso 🙂

  • 49,00  24,90 
  • ACCESSO A VITA
  • Attestato Incluso
  • Corso Accreditato
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